涂料招商工作，一直都是許多涂料企業每年的首要工作，招商成功與否有時直接導致企業是否能夠收獲成功并繼續運營下去。如何將涂料招商進行的徹底，并且有效，是我們今天所要探討的問題。要將涂料招商工作搞成功，首先須要找出招商過程中存在及可能存在的問題點和機會點，以便合理的利用機會，在推廣中解決出現的問題，使涂料招商工作能一舉成功，并為今后的推廣提供廣闊的發展空間。

一、選擇征集經銷商

要讓經銷商選擇代理你的產品，必須要明確為經銷商解惑。

1、利潤如何?

這是經銷商最為關心的問題，甚至是直接關系選擇或不選擇的問題。產品類型不同，銷售網點不同，銷售區域不同以及品牌訴求不同，都可能影響利潤問題。如何針對性的解答并提供可信的說明，能夠有效提升經銷商的信心。

2、利潤能有多久?

有了利潤，那么這利潤能維持多久?其實這問題直接指向的是，你的產品能活多久?它直接帶出的其他詢問包括，你的產品能有多大的銷售扶持?它有多少宣傳扶持?它的市場區域你是否明確?它的品牌輸出點你是否已經營造?它的內容也就是本質如何?經銷商需要了解這些，那就真誠而可靠的告訴他。

3、如果我選擇你的產品，能有哪些保障?

所有人都會知道規避風險，你的經銷商也不例外。是給予價值的回報?還是給予廣告的支持?還是提供促銷的保障?以及供貨的及時，誠信的保障等等。既然直接面對戰場的是經銷商，那就要免除他們的后顧之憂。

因此，要明確回答以上問題，才能夠獲得經銷商的認可。提供問題，并解決問題，是達成一致的前提條件。

二、涂料招商的機會點

    在解惑答疑之后，需要面對的則是清楚的告之，其成為你經銷商后，所能夠獲得和具有的各種機會。這些機會的告之，和機會本身具有的吸引力，是達成招商成功的關鍵因素。

1、你是一家實力雄厚的公司嗎?

實力是一切承諾的基石，經銷商會判斷或通過你的介紹，了解并辨析與你進行合作的可靠性有多大。并因為這可靠因素，直接導致選擇與否。

2、你的產業市場廣大嗎?

市場的需求，是利潤的源泉。合理的告之經銷商，當前產品在市場中的條件，能夠幫助經銷商判斷并明確市場需求。這種需求是實際存在的，還是潛在需求的。是具有龐大份額的，還是具有發展空間的。

3、你的網絡豐滿嗎?

是否擁有完善的營銷網絡關系和產品售后服務體系?這一點經銷商也會充分進行衡量，因為它直接關系到銷售的進程。當前你的網絡是否正在籌備，還是已經具有規模，都會直接或間接影響經銷商代理的決心。

4、你能給予的保障有多少?

這些保障來自于哪里?來自于政策?來自于利潤?還是來自于扶持?充分的保障能夠給經銷商以定心丸，通過相應的諸如回購計劃等措施，為經銷商免除后顧之憂。

三、對涂料經銷商的承諾

1、分析不利因素

不利因素來自于哪里?來自于產品?那么是產品沒有知名度?產品是新型概念?還是產品缺乏市場認知?來自于經銷商?是因為經銷商還在觀望?還在猶豫?或是還在選擇中?來自于自身?是因為難以快速迅捷的找到理想的目標經銷商?那么這是因為前期準備不充分?還是因為后期選擇矛盾多?

2、解決不利因素

來自于產品的不利因素。可以通過全新的策劃，去引發媒體炒作產品的高知名度、高含金量，以及新興概念，展示出產品優越的市場前景。

    來自于經銷商的不利因素。需要你給予更多的承諾。包括，給予高利潤、高利潤、低風險、持久穩定的回報。無論何種經銷商，均需將此點說透，通過前景預測、現狀分析、各種優勢分析等方面，全面透徹的展現出來。來自于自身的不利因素。則需要全面檢視自身的招商目的和營銷目的。充分發揮主觀能動性，及時調整招商戰術，獲得所需要的經銷商。

四、解決涂料營銷難題

1、人力支持

即是導師，又是士兵。不能期待經銷商一己之力便獲得市場，需要和經銷商共同為戰。組織精英團隊赴市場一線和經銷商一同作戰。以“傳、幫、帶”的形式，幫助經銷商建立一支最具戰斗力的市場特種兵部隊。

2、服務支持

逐步在全國范圍內建立緊密的售后服務網絡，為經銷商提供專業周到的售后服務，免除后顧之憂。

3、經營管理支持

經銷商最痛恨的莫過于竄貨和低價銷售行為。所以，在為經銷商制定各種獎勵政策的同時，也必須明確規定對擾亂市場行為的懲罰措施。堅決保障所有成員的利益。

    總之，涂料招商工作雖然簡單，但是它卻是直接反應一家企業各個部門是否成熟的鏡子。同時，必須意識到，招商是在為企業尋找發展合作者，不應該將經銷商視為對立方，否則即使招到了商，在今后也會出現非常多的矛盾。誠信、互利是招商之本，細致、周到是涂料招商所需。要將招商做好，就要把它看做是企業營銷環節中重要的一個步驟，要將它提升到發展戰略的高度，才能夠為企業帶來利潤的根，從渠道發力。

編輯：飾壁涂料